种业顶风前行，必须看清十大形势！

    农业部副部长余欣荣强调，种业是农业现代化的核心和关键，是典型的高科技产业，良种在粮食增产中的贡献率达到43%以上。

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18日，农业部副部长余欣荣在京主持召开“以资本为动力加速种业转型升级”座谈会，邀请财政部、中国人民银行、国资委、证监会等部门有关同志参加，听取隆平高科、中种集团、垦丰种业、荃银高科等种企负责人对上市融资、兼并重组、做大做强的意见建议。余欣荣强调，种业是农业现代化的核心和关键，要汇聚企业、政府、科技和资本的力量，协同推进发展现代种业。（文字素材：农业部官网，作者李飞）

目前，全国“育繁推一体化”种企达77家，种企数量由2010年的8700多家减少至2015年底的4460家。9家种企在国内上市，20多家种企挂牌新三板。良种在粮食增产中的贡献率达到43%以上。余欣荣指出，现代农作物种业是典型的高科技产业。要推动金融、产业和社会资本更流畅、更高效地进入种业。

注定，2016是个风云变幻之年，而且会持续很长一段时间。中国种业如何应对大浪淘沙的变革趋势，如何练好内功，在行业低迷期异军突起？是逆风飞扬还是坐以待毙？是扮演热血的开创者，还是守株待兔的老顽固？这是一场检阅中国种业战斗力的一场战争，中国民族种业也必将励精图治大放异彩。丁彦龙这厮认为，2016年以及未来，中国种业将呈现十大趋势。

趋势一：行业洗牌

种业寒冬越来越冷，国家已将整个种植业纳入国家大经济范畴运转，不能深刻解读和跟随国家政策的营销行动，将为企业带来巨大的风险，甚至会淘汰出局。国家政策推动，行业部门监管，低价微利冲击，竞争异常惨烈，都促使整个行业进入行业洗牌时代。规模决定着竞争的实力，强者愈强弱者愈弱。这正是寒冬留给中国种业的温暖，让有智慧有谋略有魄力有实力的种子企业精彩绽放。

趋势二：资本圈地

资本就是洪水猛兽，金钱的游戏汹涌澎湃。有了钱，营销将会更加疯狂。资本的切入，优势资源会更加集中，弱势资源只有等死的份，被整合被兼并都要排队等候。面对生猛的资本圈地，中小种企的营销要保护好核心竞争力，争取在这场游戏中创造传奇。

趋势三：产业链布局

种子行业的壁垒将被逐步攻陷，种子、肥料、农药、机械、收储等相关连的产业将被打通，纳入整个大农业的圈子。新一轮战场上将有难以想象的企业跨界抢滩，种业将会被第三方打劫。现在进入备战可能还来得及，加紧练兵尽快抢位，想要掌握主动，闪电布局。

趋势四：渠道变革

理顺渠道是中国种业永恒的话题，精耕细作考验着企业战斗力。营销是否健康就看渠道的通畅程度，通则不痛，痛则不通。终端开始不断下沉，在地里已经结束了交易，渠道越来越扁平化，企业和经销商应该揭掉那层虚伪的面具，互相拆台互相防备表面繁荣内心斗争的关系亟须理顺，只有联合才有出路。

趋势五：互联网+崛起

从总理说互联网＋开始，红火地一发不可收拾，连种植业也引来了各行业的大佬纷纷入局，淘宝、京东、云农场、田田圈等相继上线，农资电商热得一塌糊涂，被赋予了太多的期望。互联网＋农村有潜力，但还是差那一公里，产品、价格、服务、物流、支付等都成为了障碍。最后一公里慢慢跑，不急。大胆试水，小心验证，互联网+正等待唤醒。

趋势六：体验营销突围

种业通过体验和农民的沟通方式要比其他行业早得多，但过度的促销和忽悠式的销售伤了不少农民的心，简单的促销和观摩会议已经不能产生购买力。注重场景体验将是未来种植业突围的法宝，创造更多跟体验有关的农民活动，多强调与农民的互动与沟通，才能打动农民内心的真实情感。极致的表现加上极致的体验，才有极致的动销力。

趋势七：整合营销升级

种业企业本身的营销策划能力已经不能满足未来的需要，整合外脑和智囊已经是大势所趋，专业的策划公司将成为推动企业发展的又一动力。同时未来整合营销的手段将更上一层楼，任何单一的招式都很难在市场上产生涟漪，不整合无出路。

趋势八：执行力解放

中国种业应建立一支科学有序的战斗队伍，时刻保持战斗力。种业营销就是一场没有硝烟的解放战争，需要营销领袖排兵布阵运筹帷幄，更需要全面进入军事化管理，决定最后胜利的是超强的执行力。

趋势九：品种大细分

新《种子法》的实施，明确种业扶持改革政策鼓励创新，充分发挥市场作用，给种子企业带来了更多的机会。未来的品种将呈现大爆发的阶段，前所未有的爆发，横跨区域的大品种将一去不复返，小区域大品种将改变整个行业格局。新品种的运作能力考验种企的营销水平，以及风险的控制能力，这会拉开很多种子企业的差距。

趋势十：科技创新

种业最终极的竞争，就是核心技术的竞争，创新才是终极武器。决定未来走多远的，不是我们营销招式上出奇，比拼的是研发创新的核心竞争力。国内外的企业早已开始布局，在技术上和产品上进行创新的积累，新一轮的竞争早已开始。不创新，根本没有竞争的机会。

中国种业市场如此残酷，没有退路，不能轻易缴械，坚持就会胜利。中国种业的尊严在革命的路上，种业营销的命脉在自己手里，任何较量都需要全心全意。我坚信，中国种业营销大有希望，因为中国种业的营销英雄已经潜伏在市场的最深处。

2016，中国种业，一路惊喜！

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本文转自《农财网种业宝典》，作者丁彦龙。